自营平台和三方平台，是平台电商走向成长的两条腿。可能一些中小规模的平台，靠自营就能活得不错。但是如果到了百亿的体量，只靠一种模式，还是会存在比较大的风险。

自营的优势在于，采购的渠道比较正规，货品的质量比较有保证，在主要的城市都已经有了自营的配送渠道，送货比较快。产品都有自己的生命周期，自营渠道可以从生命周期比较年轻的商品上获得更高的溢价。而对于一些明星单品，自营通过营销活动、降价等操作，可以获得一些自然流量。

所以，对于一些周转快，单价高，毛利高，SKU少的商品，京东/亚马逊都会喜欢做自营。不但资金回笼快，更能让顾客获得更好的购物体验，而且更和品牌方获得更好的合作。总之是利多。

而三方的优势在于，反应灵活，可以把工作分散给更多的人、自营通过自己的品牌背书，直接将流量转化为固定的佣金收入。成本低廉省去了大量的仓储成本，人工成本，同时还可以将仓储、数据分析、广告位等服务变成立竿见影的收入。而且对于服装、食品等SKU多，有库存风险的商品 而言，避免了因为滞销而承担的库存成本和跌价。但是劣势在于，更多的三方卖家还在使用四通一达之类的民营快递，这就给派送时效，用户体验造成了伤害。不过目前网购人群几乎都有淘宝的购物经验，所以也还能接受。但长久来看，这也是对平台品牌溢价的一种伤害（原来在京东买东西就是为了京东送货快，很多人并不能分清京东自营和京东三方，买了东西要三五天才能到，肯定会心生不满）。

中国区域很大，国情决定了任何一种模式都会有自己的机会。天猫作为纯粹的三方平台，已经在加固自己的短板。菜鸟物流如果建成，会让三方卖家能提供更加优质的服务。这也会是牵制京东等自营平台的一招棋。