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母婴企业整合营销建议

发布时间:2015-12-09     发布者:本地    

想要达到网络营销目标,还需要运用多种方式,多管齐下,形成合力。


(1)对议程进行适当炒作。企业可以通过在网站投放硬广告的方式,让网站在醒目位置进行话题推荐,吸引更多用户的关注与参与。同时通过软文报道、论坛炒作等方式,使话题得到放大。在炒作的过程中,要注意舆论方向。通过对舆论的分析,对议程进行修正,从而保持高关注度、高参与度和较长的持续性。


(2)策划互动,提高参与度。通过有奖问答、有奖竞猜、参与者幸运抽奖等方式,吸引目标消费者参与。本研究的调查发现,母婴产品消费者对有奖励或有礼品的活动参与度较高,且上一次的获奖励结果不影响下一次参加有奖互动的积极性。但无奖励措施的互动活动,母婴产品消费者的参与度不高,且下次一般不会再参加。因此,企业在策划互动环节时,一定要设计奖励机制,以此提高用户参与度。


(3)体验式议程设置。母婴产品消费者对母婴产品的要求普遍较高,且对质量、卫生、安全性等有近乎严格的要求。对一些特殊产品,如奶瓶、尿不湿等对质量、卫生有苛刻要求且网络用户很难通过产品介绍获得有用参考信息的产品,企业可采取体验式的议程设置。先在目标客户群中发放体验产品,然后请体验者撰写体验报告,吸引目标客户对其产品进行讨论和评判,从而对产品产生购买意向。帮宝适的“金质睡眠”体验活动就是成功的体验式议程设置的典范。这一营销策略必须保证提供给消费者的体验产品是质量过硬的“拳头”产品,能够一锤敲开消费者对国内母婴产品紧闭的心门。


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